受到行业洗牌、楼市政策因素、电商发展等多方面的持续影响，新一年定制家居市场形势依旧复杂。而这对于刚在市场中站稳脚或是发展中的定制家居企业来说，可是不小挑战。

但与此同时，也因为定制家居行业目前渗透率低、发展空间大等原因，仍然有不少创业者选择加入定制家居行业，这对企业来说，也是机遇。

对此，有业内人士表示，企业要想在激烈的市场角逐中胜出，还须直面挑战，同时懂得抓住机遇，创新发展，成为领先的家居方案提供者。

个性化产品提升吸引力

随着时代的发展，消费核心从60、70逐渐转变为80、90，消费者变得更加年轻。被贴上个性标签的新生消费主力对于个性需求的呼声也水涨船高，对于定制类的产品也颇为关注，定制家居相关的资讯和讨论也不断增温。尤其对整体门窗、大家居、整体定制等领域的关注度更高。

随着终端市场消费者对门窗产品个性化要求的逐渐提升，也促使门窗行业转型、升级，生产可定制型、个性化的门窗产品，这也为部分率先于行业发展定制门窗的企业带来商机。

作为行业较早专业发展整体门窗定制的企业，圣堡罗整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品“有机整合”在一起，颠覆了传统单品模式，实现消费者一站式选购的同时，也为经销商的门店经营带去盈利保障。

同时，为打造个性化产品，圣堡罗整体门窗组建专业设计团队，专注整体门窗的设计与研发，细看圣堡罗门窗的设计，整体框架大气，线条流畅，结构以对称和平衡布局为主，玻璃雕花素雅、简练，不同系列独具风格，极具个性又不失品位。

完善服务驱动销售

随着居民可支配收入大幅增长，消费理念和消费方式随之改变。人们经济水平提高之后，购物、消费时不再仅仅关注商品本身，而是越来越注重购物、消费时的环境、心情与感受。

在体验式消费时代，体验好坏逐渐成为消费者评价一个产品、企业的标准。对于如何抓住消费者芳心，各企业也给出了不同回答，但归根到底还是要服务好消费者，给消费者更好的消费体验。

圣堡罗整体门窗吴董认为，消费者对企业品牌的认知和消费，大多是开始于终端，所以，企业要服务好消费者和展现良好的品牌形象，还须在终端培训多下工夫。“包括培训好工作人员的服务态度、规范服务行为、传达完善的服务理念，让终端人员有据可依，切实做好服务。”

在圣堡罗严格规范下，企业终端服务不断完善，不仅为消费者提供专业的免费咨询，还有专人上门考察现场、丈量尺寸等；售中，分布于全国的终端形象店提供体验、送货、安装等服务；售后，提供售后美容服务，还会定期派工作人员回访，及时解决消费者疑虑。圣堡罗整体门窗还推出窗户“安全带”免费送服务，免费提供200万套窗户防坠钢绳，为全国40万户家庭带去安全保障。

适当促销激发购买欲

随着市场经济的发展，企业市场营销面临新的挑战，而促销在企业营销策略组合中占据越来越重要的位置。促销策略对消费者购物行为会产生直接影响，在特定营销目标的引导下，采取必要的营销策略，根据特定环境设计最有效的促销工具显得尤为必要。

有业内人士提醒，企业可按照实际情况，针对顾客需求、市场需求，制定节日促销，比如利用315大促、五一、中秋等特定节日，或者根据行业情况，进行相应的促销活动，激发消费者的购买欲，吸引消费者的注意。

近期，圣堡罗整体门窗便结合开年和疫情影响的情况，推出了以 “宅家购好物，安全我守护” 为主题的“开门红”活动，让利消费者，让在疫情期间不能出门的消费者在线上就能选购到需要的门窗产品。

定制家居行业巨大的市场潜力，让无数企业纷纷入局，而这也导致了行业的竞争加剧。在这场市场“战争”中，滥竽充数者迟早死于市场，唯有掌握核心技术，稳健而行，才能抓住机遇，打下一片“江山”。